ブランディング、コミュニケーション、チームワーク…。週1回の創業者・オノのブログです

こんにちは。オノです。

今日は、依頼する「会社の源流」から制作会社とのビジネスマッチングを考えたいと思います。

前回書いた「設立時期」との掛け合わせで、制作会社を切り分けるための第２の軸について今日は考えてみたいと思います。第２の軸、それはその企業の源流（原点）についてです。ワタシたちグラスルーツが、時としてコンペになる相手は、その源流により、大抵は次のいずれかに属しています。

１）WEB系のシステム開発会社／もしくは WEB系アプリの会社
２）グラフィックデザイン会社
３）WEB系のコンサルティング会社（SEOやユーザビリティ等）
４）WEB制作会社
５）企画制作会社（当社はこのグループ）

１）のような、システム開発に強い会社は、コンセプトやデザインよりも、技術に強い。
２）のような、グラフィックに強い会社は、ロジックよりも、
結果としてのアウトプットに強い。
３）の WEB系のコンサルティング会社は、コミュニケーションの最終目的よりも、
SEO等、中間目的を解決することに秀でている。。
４）のWEB制作会社は、WEB領域について全般的に押さえている。
５）の企画制作会社は、トータルコミュニケーション分野に強い。

一概には言えないものの、その企業の源流と強さ弱さには、ある程度の相関関係があります。その企業の強さは、往々にしてその企業の創業者の出身畑に一致しています。それを知ることで、その会社の得意分野を知り、マッチング度合いを掴む。比較的、シンプルな方法論です。

【今日の問いかけ】
今、頼んでいる会社の創業者の出身分野を把握していますか？

こんにちは。グラスルーツのオノです。
今日のテーマは、相性の良い制作会社をどう見つけ出すのか、
そのマッチングを考えるための手がかりとして、
その会社の設立時期を知ることが大切、という話をさせていただきます。

WEBサイト構築を手がける企業を、その源流から少々乱暴に分類すると、
こんなふうに分かれています。
まずは、設立時期で大分類してみると…。
１）WEBで育ってきた会社
２）WEBサービスが成り立つ以前に存在していた会社

１）は、おおよそ1996-97年以降に誕生しています。
WEBサービスに特化しているのが特徴です。
一方で、２）は、WEBが広まる以前に誕生し、
WEBサービスを手がけることを趣旨として誕生した訳ではない会社が大半です。
ワタシの会社、グラスルーツは後者に属します。

では、それらの違いによって、何が違うのか。
少々大胆な表現になりますが、
１）の場合は、ミクロ的にWEBに強い会社が多く、
２）の場合は マクロ的に WEBに強い会社が多い、
というのがワタシの考えです。
ミクロ的というのは、WEB特有のスペシフィックな事柄に強いということであり、
マクロ的というのは、もう少し俯瞰したところにある、
コミュニケーション手法やら、ブランディング手法やらに強いということになります。
つまりは、関心ある領域の広さと深さが異なるのです。
もちろん、２）の場合でも、
当社を含めてWEB案件が売上の大半を占めている場合、
最早「ついでにWEBをやっている」というわけにはいきませんから、
１）のグループに負けまいとして日々努力しているのは事実です。
しかし、専門領域の捉え方が違うために、発想が異なるのは確かです。
設立時期をヒントにして、相性のよい会社を探し当ててください。

【今日の問いかけ】
今、頼んでいる会社の設立時期を把握していますか？

こんにちは。グラスルーツのオノです。

相性のいい制作会社を起用するために、知っておくと便利なことがいくつかあります。それは、制作会社をどうやって見分けるか、その切り分け方についてです。もちろんここで書くことは、あくまで一般論になりますが、知らないよりも知った上で選択する方が賢明だと思います。

しかし、その前に承知しておいていただきたいのは、世の中に「良い制作会社」と「悪い制作会社」があるのではなく、ある企業にとって「良い制作会社」である場合も、別の企業にとっては「悪い制作会社」になりうるという点です。これは人と人との関係と同じです。ワタシの会社グラスルーツが制作会社であるかどうかはさておき、制作機能も提供しているという意味では同様です。自社では気づかないことを含めて提案をしてほしいとお望みの企業とは相性が良いと思いますが、言われたことを四の五の言わずに黙ってやってくれればいい、とお望みの企業とは相性が良いとは言えません。万能な会社はない。これは、マッチングの本質でもあります。

では、どうやって相性のいい制作会社を探すのか。まずは、その会社が何を得意としているのかを知ることが先決と言えます。

得意な点を探る方法は、細かく言えばいろいろありますが、大きく分けると２つの視点があるのではないでしょうか。一つは、その会社の源流（原点や歴史）から見分ける方法。もう一つは、ビジネススタイルで測る方法です。WEBサイト制作という機能は同じでも、制作に対するアプローチの仕方やアドバイスの内容、ワークフロー自体も、源流が違い、ビジネススタイルが違うと変わってきます。次回は、制作会社の「源流」から得意分野をどう見極めるか、です。

【今日の問いかけ】
現在、おつきあいしている制作会社の原点や歴史を把握していますか？

こんにちは、オノです。

不思議なもので、書きたいことが山ほどあると思うときと、何を書こうか、ネタ切れと感じるときと、両方あります。今回は、最初はネタ切れな気分で始まり、だんだんアレも書きたいし、コレも書きたいという気分になりました。以下、書きたいテーマの一例です。
・お金、つまり制作予算について、もろもろ。
・企業不祥事が続いているので、隠さない、ってことについて、もろもろ。
・クライアントも制作会社もストレスのないビジネスマッチングとは？
・今、弊社で進めている地方自治体サイトの事例から、もろもろ
で、結局は、まず３番目のテーマで、今月は 書きたいと思います。テーマを平たく言うと「制作会社の上手な使い方」です。

制作会社に発注される企業の皆様が、制作会社を選ぶ基準は何でしょうか。
ある企業では、コスト最優先。あ
る企業では、コンサル的な動きをしてくれる会社を希望。
ある企業では、まずはデザインだ！
ある企業では、SEOだ！
いやいや、何と言っても人間関係だ！
さらにまた、ある企業では、提案を受けてから考える。
こんな感じだと思います。

そして、発注側も制作会社も、まるでお見合いのように、相手を探り合うことから始まり（特に新規の場合）、発注が確定し、企画、そして制作が始まり、納品され、サイトが公開されます。

マッチングがうまくいっている場合は双方ストレスなく終わりますが、うまくかみ合っていないと、両方ともにストレスが生じます。こういったソフト系（サービス系）のBtoBサービスの場合、ニーズは買い手側だけのものではなく、提供する側にもあるのです。ところが、「マッチング」という概念を持っていない企業は意外にも少なくないように思います。というわけで、そんなテーマでポツポツ書いていきます。よろしくお願いします。

こんにちは。

軽い話題なので、あまり真剣に読まないでください（笑）。

組織で仕事をしている以上、プレゼンテーションから逃れることはできませんよね。ここでいうプレゼンは、単なる発表ではなく、相手をいかに説得するかです。大抵の組織には、うるさ型のボスの一人や二人はいるはずです。サイトをリニューアルしようとか、新規サイトを導入しようと思っても、そこを突破できないと、前に進まない。

そんなボス相手にめげがちな方に、今日のおすすめは、１本の映画です。タイトルは、「Thank you for smoking」(2005年)。「Thank You for not Smoking」（禁煙にご協力ありがとうございます）に引っ掛けて、「喫煙にご協力ありがとうございます」という意味の題名になっています。
というのも、主人公は、タバコ研究アカデミーに務める広報マン。嫌煙家が増えている世の中の流れを受けて、彼の仕事は厳しい世論を少しでも緩和していくことなのです。

実は、私のキャリアの出発点も広報畑です。駆け出しの頃、広報とは企業と社会の関係をつくり出す仕事だとたたき込まれました。

なぜ、この映画を薦めたいかというと、まずは単純に愉快なコメディであること。でも、それだけではなく、スポークスパーソンとしての彼の説得ワザには見習う点が多かったからです。突然何か聞かれても、攻められても、実に匠に言葉を返すのです。中には少々へりくつの場合もありますが。。
これは才能でもあるので、誰にでも真似できるものではないと思いますが、切り返すとき、切り抜けるときの主人公の発想は参考になりますし、ブランディングは社会との関係づくりが重要なので、その意味でも。ついでに言うと、年頃の子どもさんをお持ちの方にとっては、子どもに何を教えるべきか、考えさせられる映画でもありますよ。暇つぶしぐらいのつもりで、ぜひどうぞ。オススメです。